2003年 1月31日（金）日向農園の入社前（1）

■ひゅうが農園の入社前
２６歳のとき、転勤を拒否して食料品の会社（東証２部）を退社しました。
営業はそれなりに成績を上げていたので、地元で営業の仕事を探しました。
職安（ハローワーク）で、営業マン募集の中からソフトハウス（パソコンのプログラム開発）の求人を見つけました。
パソコンは趣味で使っていたしミニコンは高校のとき触っていたので、興味もあり入社しました。
営業で違ったことは、以前はルートセールスで、今回はダイレクトセールスということです。
入社して２週間目に、どうにか１台目の販売管理システムを受注しました。
翌1月はどうにか月末に受注出来ましたが、これではいけないと考えました。
月始めに受注（売上）すれば、余裕を持った営業が出来ると考えました。
そこで、２月は３日、３月は２日、４月1日と売り上げました。
毎月、１日づつ早く売り上げていることに気づいた社長は、
「それなら、もう一台売れるだろう」と言われました。
５月は、要望通り２台売り、その後も個人・法人・組合問わず販売しました。
その話を聞いた仕入先（メーカー系列の代理店）が、入社式に営業の経験談を話して欲しいと頼まれました。
軽い気持ちで引き受け、体験談と仕事に対する考えを話しました。
そのとき仕入先の進めで翌年に独立しました。２７歳のときです。
独立には、３つの問題がありました。
１つ目は、道義的に「前の会社と同じメーカーのパソコン」は扱えない。
２つ目は、営業は出来るが「開発をするプログラマー」が居ない。
３つ目は、デモや開発をする「パソコン」が無い。
1つ目は、他のメーカーのパソコンを取り扱うことが出来ました。
２つ目は、同じ頃「開発は出来るが営業が出来ない」プログラマーと知り会えました。
そこで「自分が仕事を取って来るので開発はお願いします」と提携しました。
３つ目は、前の会社のとき販売したお客様からパソコンを３ケ月間借りることで解決しました。
それは３ケ月以内にパソコンを購入出来る様な結果（売上）出さなければ、将来は無いということです。
営業も開発も順調に進み、会社（法人）にしようと考えました。
独立後４ケ月目に、開発スタッフとソフトハウスを法人化（会社設立）しました。
初年度は１７００万円、２年目は３４００万円、３年目は６８００万、４年目は８７００万
５年目にようやく１億を超えました。営業マンは自分ひとりだったので、開発の皆にも手伝って貰いました。
大晦日も正月も働き、丸５年が過ぎたとき、とてもほっとしたことを今でも覚えています。
それは当時「ソフトハウスは５年間続けば１人前」と言われた時期がありました。
理由は、受注したときの契約にあります。
パソコンの販売はコピー機と同じで、５年から６年のリース契約がほとんどです。
契約更新の営業はリースの切れる１年前から行います。
５年経てば買い替え時期ということになります。
パソコンがリース期間中に問題無く動いていれば、再契約を頂けます。
既存のユーザーの再契約は、次の点からも魅力的です。
１．相手を知っているから話（営業）が容易に出来る。
２．すでにシステムを開発しているので他社との価格競争に有利。
６年目に入り仕事も落ち着き結婚の話が持ち上がりました。
翌年、ソフトハウスから退き日向農園に入社しました。